Neden bazı satıcılar, daha fazla satış yapıp, daha hızlı ve kolay bir şekilde para kazanırlar? Neden satış personellerinin büyük bir çoğunluğu başarısızken, bazıları daha büyük başarıların keyfini çıkartırlar? Daha iyi maddî imkânlar elde ederler? Daha lüks evlere, arabalara, kıyafetlere sahip olur ve kariyerleriyle daha fazla gurur duyarlar?
Yirminci Yüzyıl’da, performans alanında yapılmış olan en büyük keşif, en yüksek performansı gösteren insanların, kendileriyle aynı alanda çalışanlardan biraz daha iyi olduklarına ilişkindir. Bu gibi küçük bir farka “kazanma eşiği” ismi verilmiştir. Kendi alanlarında en yüksek performansı gösteren insanlar, kazanma eşiklerini yükseltirler.
Bunu siz de yapabilirsiniz!